Le 4 O del Marketing

 

Molte delle imprese con cui mi confronto sono ancorate alle note 4P del Marketing tradizionale: Prodotto, Prezzo, Posizionamento e Promozione.

Dimenticano, o fingono di dimenticare, l'articolato complementare del Marketing stesso: le 4 O.

Oggetti, Orientamenti, Organizzazione, Obiettivi (di acquisto).

Strutturalmente, e per ordine di priorità, dovremmo mettere le 4 O nel seguente ordine:

Obiettivi, Orientamenti, Organizzazione e alla fine Oggetti (ovvero i prodotti).

A maggior ragione quando le modalità di ricerca, individuazione e decisione d'acquisto sono collegati alla rete web, ovvero quando il consumatore è Prosumer, Obiettivi, Orientamenti e Organizzazione sono straordinariamente prevalenti rispetto al Prodotto e alle altre “P” del Marketing.

L'analisi funzionale del target di mercato, delle sue abitudini e delle forme organizzative dei processi decisionali, è la rilevante strategica fondamentale del marketing attuale, e in particolare del Web Marketing.

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